潤滑油代理商見到各潤滑油廠家的扶持方針不少，作為各潤滑油廠家的成功秘籍，其重要性可見一斑。潤滑油代理人最要注意的一點，扶持方針不是單獨的部分，嚴格意義上講：扶持方針是合同的附件同樣具有法律效力，如果所說的扶持方針具有基本的法律效力，那么這一扶持方針就是在雙方都擁有基本權利的情況下得出結論，即雙方的收益形式或特定協作過程或方法的合作說明。其實很多潤滑油代理商對扶持方針都沒有認真研究過，只注重價格、支撐那幾點，其他方面則認為是無用的，其實你所注重的那幾點，就是專為你調整的，殊不知那是營銷誤區，這是一種對潤滑油代理商的解讀，不符合實際情況。

假如扶持方針很具體，潤滑油代理商在簽訂合同的時候一定要找潤滑油廠家專業人員具體了解，一起就可以對其內容進行測驗，而潤滑油廠家則是一個企業多年積累的經驗，可能會在簽訂合同的時候找一些專業的潤滑油廠家人員進行具體了解，然后再對其內容進行測試。

要多問自己，為什么需要代理呢？這問題好像回答起來很困難一樣。任何行為必然有它的動機，如果對自己的選擇沒有一個合理的答案，試想將來會是什么樣子？一項決定不考慮未來，就沒有未來。潤滑油代理商常常會認為潤滑油廠家人員講的很多想法都是虛偽的，其實有些是人的問題，有些是傳遞溝通有效的問題。

說不清楚或聽不懂是要讓大家的注意力轉移。機會、圈套、形式可能都在中間，對代理商的要求更高，未來的商場競爭不是低價格競爭，而是策略營銷形式的競爭，少談價格，多談具體的操作。