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當(dāng)潤(rùn)滑油廠家派遣人員協(xié)助潤(rùn)滑油代理商工作時(shí),為了擺脫潤(rùn)滑油代理商的依賴,必須從潤(rùn)滑油廠家內(nèi)部和區(qū)域潤(rùn)滑油銷(xiāo)售經(jīng)理兩個(gè)方面努力工作:
樹(shù)立強(qiáng)大的潤(rùn)滑油企業(yè)文化,完善自己的管理能力、營(yíng)銷(xiāo)能力,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神,所有派遣地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理都要有規(guī)范統(tǒng)一的工作方式,在外面樹(shù)立公司的專(zhuān)業(yè)形象,引導(dǎo)和疏通經(jīng)營(yíng)觀念陳舊的潤(rùn)滑油代理企業(yè)文化。
潤(rùn)滑油代理市場(chǎng)存在很多問(wèn)題,所以區(qū)域經(jīng)理為他們培養(yǎng)的合格的業(yè)務(wù)經(jīng)理往往很快就會(huì)恢復(fù)原狀。如果潤(rùn)滑油廠家將區(qū)域經(jīng)理定位為潤(rùn)滑油代理商的專(zhuān)業(yè)經(jīng)理,潤(rùn)滑油廠家可以考慮將潤(rùn)滑油代理商喜歡的區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)移到潤(rùn)滑油代理商那里。事實(shí)上,大多數(shù)有需求和實(shí)力的潤(rùn)滑油代理商愿意雇傭高薪由潤(rùn)滑油廠家培養(yǎng)的高素質(zhì)和獨(dú)特的區(qū)域經(jīng)理來(lái)為自己挑選大梁。
雖然大多數(shù)潤(rùn)滑油代理商有需求,但他們不能支付高額區(qū)域經(jīng)理的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi),所以區(qū)域經(jīng)理必須培養(yǎng)能夠?yàn)闈?rùn)滑油代理商脫穎而出的人才。為代理商培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí),應(yīng)注意:在培訓(xùn)過(guò)程中,任何事情都必須由候選人自己完成。
面對(duì)潤(rùn)滑油代理向潤(rùn)滑油廠家提出要求,公司實(shí)際上并不需要都應(yīng)該允許,潤(rùn)滑油廠家在進(jìn)行支持時(shí)應(yīng)該有一個(gè)有效的制度來(lái)約束。一個(gè)合理、有效、可行的評(píng)估制度,銷(xiāo)售政策,服務(wù)流程,都可以打消潤(rùn)滑油代理商的各種非分之想。
公司和潤(rùn)滑油代理是唇齒關(guān)系,潤(rùn)滑油生產(chǎn)廠家協(xié)助代理工作,代理認(rèn)真學(xué)習(xí),只有這樣,公司和代理才能共同做大生意,實(shí)現(xiàn)雙贏。