面對(duì)主要潤滑油銷售市場競爭格局的變化，我們不妨進(jìn)行戰(zhàn)略防御。在穩(wěn)定主要市場績效終端的同時(shí)，我們可以將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到重點(diǎn)市場。雖然會(huì)增加運(yùn)營成本，但運(yùn)營成本會(huì)相對(duì)降低，小規(guī)模運(yùn)營啟動(dòng)和維護(hù)市場的成功率會(huì)更高。

隨著市場競爭的日趨嚴(yán)重，競爭對(duì)手互相虎視眈眈。潤滑油代理商要想在這個(gè)微利時(shí)代獲得繼續(xù)生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)，就必須想盡一切辦法擴(kuò)大自己的勢力，爭取在市場上有更多的份額。

向周邊地區(qū)擴(kuò)張不能局限于自己的區(qū)域，也不能理解為找?guī)讉€(gè)大戶下線。潤滑油代理商應(yīng)積極尋找其他地區(qū)的合作伙伴作為固定的線下潤滑油經(jīng)銷商，這將有助于實(shí)現(xiàn)市場份額和渠道深度劃分，為未來的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

通過資源整合開設(shè)連鎖潤滑油店。面對(duì)不斷變化的市場發(fā)展，商家必須提前做好規(guī)劃，通過代理更多的潤滑油品牌，以及自己的投資或其他合作方式，在擴(kuò)大范圍內(nèi)發(fā)展連鎖店，穩(wěn)步轉(zhuǎn)變和發(fā)揮自己在渠道管理方面形成的經(jīng)驗(yàn)、資金和渠道優(yōu)勢。

如果你想發(fā)展，僅僅保留現(xiàn)有資源是不夠的。潤滑油代理商要有效提升渠道管理張力，融入統(tǒng)一的市場布局與營銷策略。