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汽配市場的變化遠(yuǎn)比以前復(fù)雜

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汽配市場的變化遠(yuǎn)比以前復(fù)雜

發(fā)布日期:2021-11-11 作者:沃丹 點(diǎn)擊:

從加工制造業(yè)環(huán)保開始,汽車開發(fā)速度開始,整個汽車零部件進(jìn)入冬眠狀態(tài),招商、終端、店鋪都遇到了可怕的情況。而且夾在中間的高檔機(jī)油加盟經(jīng)銷商也很痛苦。許多受訪者一致認(rèn)為,市場在洗牌,制造商在洗牌,經(jīng)銷商也在洗牌。

終端的變化遠(yuǎn)比以前復(fù)雜。對于現(xiàn)在的年輕主流消費(fèi)者來說,省時大于省錢。與品類多、體驗不強(qiáng)的汽配市場相比,他們更愿意通過互聯(lián)網(wǎng)了解信息,或者選擇與配件公司和維修公司合作,享受設(shè)計、選材、交付、鋪裝等一系列服務(wù)。經(jīng)過這樣的分流,去汽配市場的人數(shù)明顯減少。

機(jī)油


在這種背景下,終端不自覺地陷入了無促不銷的泥潭。傳統(tǒng)的促銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前市場的競爭,必須通過多種渠道聯(lián)合,拓寬與消費(fèi)者的溝通橋梁。

另一方面,消費(fèi)者需要的服務(wù)也比以前有了很大的提高,如產(chǎn)品展示、良好體驗、量身定制設(shè)計、鋪裝服務(wù)等。甚至對于一些消費(fèi)者來說,他們需要一站式包裝服務(wù)來最大限度地節(jié)省時間,這也促進(jìn)了機(jī)油行業(yè)終端渠道的不斷升級。

與此同時,隨著現(xiàn)代極簡風(fēng)格在機(jī)油行業(yè)越來越激烈,傳統(tǒng)的終端渠道和思維已經(jīng)無法支撐風(fēng)格帶來的市場變化。

值得深思的是,這場從銷售總部席卷到終端的颶風(fēng)給目前的終端帶來了怎樣的變化?如何整合渠道,借力,升級渠道?對于專注于某一風(fēng)格的品牌,如何把握特定的消費(fèi)群體,深化適合自己發(fā)展的渠道?

近兩年來,機(jī)油行業(yè)經(jīng)過一番洗牌,許多企業(yè)開始致力于品牌轉(zhuǎn)型升級,從低端機(jī)油企業(yè)轉(zhuǎn)向機(jī)油產(chǎn)品,加大了終端渠道的升級力度。在許多受訪者看來,渠道仍然是企業(yè)贏得市場的關(guān)鍵。渠道為王和渠道贏家贏天下已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)的共識。


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