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很多人搶一件商品叫供不應(yīng)求,沒人買一件商品叫供一個(gè)商人,他總是希望自己的產(chǎn)品供不應(yīng)求。目前汽車潤(rùn)滑油行業(yè)就是這樣一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì),中國(guó)每年增長(zhǎng)汽車2000萬(wàn)多,其中,我國(guó)機(jī)油市場(chǎng)年需求量高達(dá)5億噸,汽車潤(rùn)滑油占機(jī)油市場(chǎng)總額的55%,投資回報(bào)率超越100%。看過(guò)這些資料,你興奮嗎?
誠(chéng)然,數(shù)據(jù)固然好,但數(shù)據(jù)同時(shí)又是一個(gè)冷酷的象征,怎樣把這些數(shù)字轉(zhuǎn)化成自己的實(shí)際資金,就必須正確經(jīng)營(yíng),避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),成功地踏上人生的高速公路。
了解汽車潤(rùn)滑油加盟代理行業(yè)總體走向與規(guī)劃
要成為汽車潤(rùn)滑油的特許經(jīng)營(yíng)代理,首先要清楚地了解自己在品牌市場(chǎng)上銷售的產(chǎn)品。古人說(shuō),如果工人想做好工作,他們必須首先磨利他們的工具。遠(yuǎn)古時(shí)代已有正確的認(rèn)識(shí)與態(tài)度,汽車潤(rùn)滑油加盟商想要賺大錢,想在市場(chǎng)上立足之地,要迅速立足于扎根于行業(yè),就要做好產(chǎn)品與服務(wù)的環(huán)節(jié)。
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是銷售的保證,優(yōu)質(zhì)服務(wù)是信譽(yù)的保證。
所以,汽車潤(rùn)滑油制造商首先要選擇能保證質(zhì)量的汽車潤(rùn)滑油制造商進(jìn)行合作,這是一個(gè)前提,然后了解汽車潤(rùn)滑油的總體發(fā)展方向,比如近年來(lái)迅速崛起的綠色環(huán)保產(chǎn)品,對(duì)市場(chǎng)有著巨大的需求,還讓很多人嘗到了緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的甜頭。
調(diào)查當(dāng)?shù)仄嚌?rùn)滑油市場(chǎng)需求
在做汽車潤(rùn)滑油行業(yè)之前,經(jīng)銷商一定要對(duì)所在的加盟地區(qū)的市場(chǎng)需求搞好詳細(xì)的調(diào)查分析。
例如本地人的消費(fèi)習(xí)慣以及高檔產(chǎn)品,南方由于濕氣溫潤(rùn),所以對(duì)汽車潤(rùn)滑油的需求較大,北方由于天干地干,霧霾嚴(yán)重,所以喜歡汽車潤(rùn)滑油,沿海每年都受到臺(tái)風(fēng)的侵襲,所以對(duì)風(fēng)壓高的機(jī)油有很好的依賴,據(jù)此推算了國(guó)內(nèi)汽車潤(rùn)滑油消費(fèi)市場(chǎng)份額。
無(wú)論你想做什么,無(wú)論你是否專業(yè),你都應(yīng)該首先做好市場(chǎng)調(diào)研。
組織好的團(tuán)隊(duì),熟悉銷售技巧。
非是全部的汽車潤(rùn)滑油加盟代理商基本都是業(yè)務(wù)部門出道,但是成功了汽車潤(rùn)滑油之后,就要成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,熟知銷售技巧是汽車潤(rùn)滑油代理搞好市場(chǎng)銷售最關(guān)鍵的成功必要條件,為何這么說(shuō)?
由于各大品牌的汽車潤(rùn)滑油產(chǎn)品都不一樣,但外行的人卻是看不到的,他們所能看到的,就是油表的外觀,所以售貨員講究的技術(shù)要很高超,要了解不同人群的不同需求,如要找到消費(fèi)目標(biāo),找準(zhǔn)時(shí)機(jī),找到推銷的途徑,找到市場(chǎng)銷售的賣點(diǎn)。選擇合適的市場(chǎng)銷售對(duì)象,可以事半功倍。
售后服務(wù)
跟蹤服務(wù)能力也是考究汽車潤(rùn)滑油經(jīng)銷商評(píng)價(jià)的一項(xiàng)優(yōu)秀指標(biāo)。