機油市場專家點評：現在的機油市場依然是渠道之王，只要誰掌握了渠道，那么銷量必然會大大提高，于是，作為進口機油最重要的銷售渠道之一——機油加盟店更是品牌商家的重中之重，因此，怎樣讓自己機油品牌旗下的機油加盟店能夠更好的經營，這已成為許多機油必須考慮的一個問題，本人在此為各位已使用或準備經營機油加盟店的商家提供以下操作技巧，努力能讓大家都成長為最優秀的機油經銷商！

首先，要根據自己的機油特點，選擇合適的開店地址。

即使是機油專營店，實際上開店地點也有不同的選擇，雖然機油專營店不一定要在人品好的地方開店，但如果是高級機油代理，開張較高檔的地塊也是非常必要的，同樣道理，如果是適合普羅大眾的機油，就可以了，那這類產品的機油專柜比較適合開在小區里面。

其次，針對不同產品的特點，制定有競爭力的零售價；

即使開在不同地段的機油，其實也會有高中檔的低檔次，不過并不是說在一般的汽修廠里開店，其實我們也應該在專賣店里適當出售一些價廉物美的高檔機油，比方說，沃丹機油，甚至全合成機油，畢竟市場都有這種要求，而有這樣一款機油作為店面的“鎮店之寶”，也能讓店家的底氣得到提升，更容易推廣機油文化。因此，我們可以根據不同油的產品特點，適當穩定高質量油的價格，在一些有競爭力的油價上設定有競爭力的油價，以滿足不同層次的消費要求！

三是機油專營店的銷售人員培訓。

機油宣傳是一種文化推廣，與其它產品“王婆賣瓜，自賣自夸”不同，機油知識越豐富的銷售員，就能更容易讓消費信服，畢竟專業人才能讓人信賴。對一瓶機油來說，消費用什么來購買你的產品？由于產地相同，等級相近，味道相近，這些都是目前中國消費者對進口機油最大認識。而進口機油最大的特色是其歷史與文化的傳承，也有嘗過之后的品味…因為一般消費真的沒有多少知識可以理解其中的原因，所以專業的推銷員需要針對消費的不同要求給出專業的建議，從而幫助其完成這一購買行為。

亦因如此，所以要定期對機油專賣人員進行專業培訓，使其不僅能掌握銷售技巧，更要了解自身產品特色及專業機油知識。

四是經常要根據不同的季節和假期制定不同的促銷方案。

要使機油加盟商的銷售量提高，那么有特色的促銷方案自然是必不可少的，讓我們成為消費，從他們的目光和視野來看問題，會發現有許多地方需要改進和提升，比如走進商超賣場，你有沒有感覺到在不同的季節和假期隨時都有不同的促銷計劃？比如比如節慶主題促銷、特價買贈捆綁銷售、限時搶購等，這些都是可以應用于機油上的促銷手段，那么，我們該如何做好這方面的促銷計劃？事實上，只要我們了解了機油的特色賣點就可以進行重點宣傳。

五是合理的存貨計劃。

假如機油公司能夠實現零庫存管理，那就必然是最好的選擇，但是這種管理模式確實需要非常細致的管理，目前國內的機油加盟店很難實現，但是，如果我們活在數字化庫存管理的生活中，那么我們就可以安全的知道自己機油的存貨記錄和周轉時間。要想確保自己有足夠的存貨，才能使自己的產品在旺季到來后能夠獲利，又不會因淡季到來壓貨過多而造成損失！

要實現精細庫存管理，實際上還需要銷售人員與倉管員進行良好的數據對接，定期做好庫房的銷售庫存記錄，并做好每日進貨計劃等。

作者建議有意向開設或經營機油專營店的朋友們，只要我們能夠實踐經驗，并把工作做好，那么我們的機油加盟店必將會很好地運作，謝謝大家的支持！