要做好機油代理必須擴大多種銷售渠道，目前汽修市場的機油代理銷售一般都會選擇汽修廠、維修店、4S店等傳統銷售渠道，不同渠道的營銷推廣方式是有差異的，那么目前汽修市場的機油代理銷售渠道有哪些？

大型商店、小型商店都要兩手抓：

對很多機油代理商來說，想要規避渠道機油代理商的風險，那么，大賣場、小賣場都要兩手抓。除了跟在大賣場后面的機油代理商，還要切入那些現金流較快、有一定銷售量的小賣場，平衡資金壓力，降低經營風險。較理想的商超比例關系是60%的銷售來自大型賣場，40%的銷售來自快速現金流的中小企業。(最合理的是機油代理商超壓貨<機油廠家鋪貨+每月回款)。

調整最終分類，平衡風險壓力：

除汽修體系外，機油代理也要與時俱進，豐富渠道種類。要想在惡劣的環境、高風險的環境中生存下來，沃丹機油代理商不能空談當專家。要知道，有些汽修店、維修店、4S等與產品銷售路徑相容的，可以作為汽修渠道的有益補充。若無帳期，費用合理，可成為機油代理有效的風險因子，也可有效保證資金周轉速度。

在產品結構上重新調整：

機油代理要想真正切入渠道商的核心，那就必須打機油產品組合牌，最好有三種產品類型。首先是走量型產品，熱銷單品；其次是廣告產品，這類產品不一定走量，但可以給自己的機油代理商提高形象和知名度；第三是利潤產品，最好是價格比較穩定，產品有一定的盈利能力，有盈利的空間。

基于產品的類型進行促銷：

要避免汽修渠道發展中的風險，機油代理公司就必須拋棄一些以往的銷售模式，把機油產品利潤、現金流、經營風險作為主要的評估因素。例如讓知名商品走量自然銷售，在一些特殊情況下，采取限購等形式。對利潤中等、質量較好、能生產出一定規模的產品，要集中主推，保持合理利潤，謀求銷售。對特別有利可圖的產品，建議采取附帶銷售的形式。

要想不斷擴大市場份額，在拓展多元化銷售渠道的同時，要懂得規避渠道風險，根據自身情況及目標市場情況做出相應調整，這樣才能獲得市場營銷的競爭優勢。