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機油代理經銷商利潤空間變小

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機油代理經銷商利潤空間變小

發布日期:2022-01-11 作者:沃丹 點擊:

機油在國內發展非常迅速,目前機油市場規模日益擴大,機油經銷代理商隊伍逐步壯大。如何才能在眾多的機油代理商中脫胎換骨,下面就來看看機油代理商如何提升自己的競爭力吧?

伴隨著市場的發展,越來越多的企業開始不斷地調整機油代理經銷商策略,同時機油代理經銷商也因自身的發展不斷改變自己的經營模式。機油分銷商如何打破命運,成功轉型,決定未來發展。

由于市場變化無常,企業間競爭加劇,因此每年要達到同一銷售目標的成本都在增加,尤其是營銷費用上漲幅度較大,機油代理經銷商利潤空間變小;生產企業往往在初期合作時,給機油代理經銷商很大支持,但隨著經銷商規模的擴大,生產企業的支撐也越來越小,同時,在其發展過程中,經銷商在其發展過程中,內部管理問題日益突出,因管理不善而浪費的現象十分嚴重。許多經銷商擅長開源,但節流卻做得很不夠,典型的問題是“舍得花錢,舍得花錢”,造成了大量無形資源的浪費。

機油品牌


有些機油代理商手里,有大量存貨等著消化,進貨也比以前更為謹慎。一些交易商手中掌握著上億的這類存貨,很大程度上影響了進口量。

如何提升競爭力?選擇產品體現競爭力。

有競爭能力的機油代理商選擇產品時,都是站在市場上,從消費者的角度考慮產品是否適合,而非以自我為中心來衡量產品。它們根據各自的地理位置,選擇消費者喜歡的,能迅速滲透終端,迅速打開市場的產品。

盡管他們挑選了不同機油品牌、不同產地的機油,但都有一個共同的認識,那就是:機油不僅是一種具有使用價值的商品,而且包含著更多的精神層面的信息。消費機油多注重生活品位和身體健康,重視機油的健康和時尚。賣機油不僅僅是為顧客提供產品,更是為顧客帶來心靈上的滿足與愉悅。

增強競爭能力的機油品牌。

隨著市場的發展,原本只是機油代理廠商品牌的經銷商開始建立自己的品牌。機油代理經銷商在解決了自身定位問題之后,通過對經營模式、產業鏈的調整、思路的轉變,實現了機油品牌化。

首先,創新經營理念。交易商所進行的業務活動并非跟風。具有長遠規劃,不斷創新觀念,積極學習和借鑒現代經營管理理念,提高自身的思想水平和業務素質。

不管是終端的經銷商自建,還是其他金牌經銷商的連鎖經營、機油代理加盟,都有別于以往的中等規模的超級市場終端。它們追求的是終端的永續經營,追求參與國際競爭。這幾種終端模式的出現,打破了目前行業搶占終端、買斷終端的舊格局,也在一定程度上解決了原有模式中資金迂回浪費的頑疾,節約了既有的流通費用。

其次,與潤滑油廠家共同打造機油品牌。許多機油代理經銷商聯合國內外潤滑油生產廠家,共同生產指定機油品牌的產品。這種生產銷售模式,對于流通企業建立自己的機油品牌,對于流通企業自身形象的塑造都非常有益。

三是發展戰略。機油代理商要走品牌化的道路,就必須制定經營戰略目標。策略是企業發展的方向和目標,是企業經營的宏偉藍圖。

機油市場在逐步擴大,前景十分樂觀,因此許多人開始向機油方面發展,因此若要在眾多機油代理商中脫穎而出,必須提高自己的競爭力,避免沉沒于市場。


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