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如何實(shí)現(xiàn)機(jī)油廠家與機(jī)油代理的雙贏合作。
1.招商的意圖是分擔(dān)責(zé)任和利益。
首先,應(yīng)該明確的是,代理機(jī)油的意圖不是轉(zhuǎn)移責(zé)任,而是把銷售推給機(jī)油代理,不要完全期待機(jī)油代理成為機(jī)油廠家逃避困境的救命稻草。機(jī)油代理沃丹發(fā)現(xiàn),一些機(jī)油廠家的代理機(jī)油意圖從一開(kāi)始就不純粹,只是想賺錢(qián),經(jīng)過(guò)自己的包裝和機(jī)油代理的承諾,大大提高分銷門(mén)檻和購(gòu)買(mǎi)金額,當(dāng)?shù)谝慌犊钍紫鹊玫剑笃跈C(jī)油代理沒(méi)有影響。或者像無(wú)頭蒼蠅到處跑,沒(méi)有汽修廠規(guī)劃,也沒(méi)有機(jī)油代理規(guī)范,這種機(jī)油代理機(jī)油方式怎么能做好汽修廠呢?有了這樣的意圖,這種代理機(jī)油合作只能是背靠背,而不是親密。
2.招商的目的是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),資源整合。
我們選擇機(jī)油代理是利用他們的優(yōu)勢(shì)資源與他們自己的實(shí)際情況相互補(bǔ)充,以實(shí)現(xiàn)良好的資源組合,而不是誰(shuí)利用優(yōu)勢(shì),誰(shuí)更有利的競(jìng)爭(zhēng)。一些機(jī)油投資企業(yè)盲目要求葡萄酒代理的實(shí)力,認(rèn)為接近大錢(qián),未來(lái)會(huì)有美好的生活,這些機(jī)油代理往往是反復(fù)無(wú)常的郎,一起有幾個(gè)機(jī)油品牌在做。雖然這樣的機(jī)油代理也有一套手段在購(gòu)物中心的運(yùn)營(yíng),但他們只是拖延,不做代理,看看機(jī)油廠家如何戰(zhàn)斗,這種情況就像潑水,無(wú)法撿起,使機(jī)油投資企業(yè)陷入困境。
3.招商的目的是為消費(fèi)者提供更滿意的服務(wù)。
所有機(jī)油廠家和機(jī)油代理時(shí)都應(yīng)該關(guān)注消費(fèi)者,機(jī)油廠家共同為消費(fèi)者服務(wù),如果我們忽視消費(fèi)者,消費(fèi)者不購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,什么樣的合作是徒勞的,像一些機(jī)油企業(yè)投資行動(dòng)不能說(shuō)不大,勢(shì)頭也有回報(bào),吸引了很多機(jī)油經(jīng)銷商,但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的熱量,不是都慢慢冷卻嗎?當(dāng)冷卻時(shí),你可以嘗試轉(zhuǎn)向在線投資。
對(duì)于現(xiàn)階段的機(jī)油代理來(lái)說(shuō),期望越大,絕望就越大。我們只能把它當(dāng)作嬰兒來(lái)幫助他。我們既不能放手,也不能太被寵壞。機(jī)油代理的使命汽修廠等執(zhí)行者合作。不要實(shí)施機(jī)油品牌。汽修廠戰(zhàn)略和其他任務(wù)也希望他這樣做。一是機(jī)油代理沒(méi)有責(zé)任為機(jī)油廠家打造品牌,二是機(jī)油代理沒(méi)有能力完成如此復(fù)雜的營(yíng)銷任務(wù)。