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機油代理如何做大做強

機油代理如何做大做強

發(fā)布日期:2022-05-20 作者:沃丹 點擊:

目前,整個機油行業(yè)的競爭非常激烈。隨著惡性競爭,真正的薄利潤時代即將到來。支出正在增長,收入負增長,機油代理的生活越來越心灰意冷。機油代理如何做大做強已成為一個大問題,那么機油代理如何做大做強呢?讓我們一起看看。

做產(chǎn)品專家還是渠道專家?

機油廠家


機油代理如何充分利用自身的資源優(yōu)勢,將其轉化為競爭優(yōu)勢。每個機油代理都在承受市場積壓和同行競爭。與制造商、同行、零售終端和機油代理之間存在利益游戲。在每一輪游戲中,你都在折磨機油代理手中有多少張牌讓你贏。這就要求機油代理在行業(yè)中建立自己的區(qū)域優(yōu)勢。

機油代理在行業(yè)中取得優(yōu)勢有兩種基本方法:一是成為某一產(chǎn)品的專業(yè)家庭和產(chǎn)品專家。正如我們在市場上經(jīng)常看到的:機油之王、著名的機油代理等。這種商業(yè)模式被許多機油代理所推廣。第二,專注于某種渠道。如專業(yè)餐飲渠道、超市渠道或?qū)I(yè)流通渠道。徹底完善一類渠道,形成自己的渠道優(yōu)勢,成為渠道專家。

以利取勝還是以量取勝?

機油代理有一個深刻的經(jīng)驗:暢銷產(chǎn)品不賺錢,賺錢產(chǎn)品不暢銷。很少有產(chǎn)品既賺錢又暢銷。這是由于市場競爭和快速的產(chǎn)品流通造成的。這使得機油代理分為兩類:一類是毛利率低于10%的產(chǎn)品0%的產(chǎn)品。另一個是我分銷的產(chǎn)品,只賺5分。如果你賺得太多,你就不會賺錢。這兩個門派的態(tài)度完全相反,但每個門派都有自己的理由。機油代理的想法是:沒有利潤,我們不能早起。不賺錢的雞肋產(chǎn)品做什么?毛利率低于10%,然后扣除儲運、勞動力、損失、利稅等,這是一名搬運工。第二類機油代理的想法是:薄利潤暢銷。小利潤但大利潤。

機油代理會問:企業(yè)發(fā)展是以利取勝還是以量取勝。機油代理應在保持適當營業(yè)利潤的基礎上擴大數(shù)量。但是如何做到這一點呢?機油代理應該學會抓住機會,賺所有可以賺到的錢。機油代理應將他們的產(chǎn)品分為三類。

如何建立有效的績效考核機制?

機油代理對業(yè)務人員的評估大多相對簡單。一般采用基本工作和銷售傭金的模式。這種模式相對簡單和廣泛。在實際操作過程中,會遇到以下三個問題:一是產(chǎn)品銷售好,業(yè)務人員銷售什么,不利于新產(chǎn)品的推廣。第二,產(chǎn)品銷售進入淡季階段,會導致業(yè)務人員的惰性心理,甚至優(yōu)秀人員的流失。三個強大的業(yè)務人員,離開后單獨工作,增加了競爭對手。

應該說,大多數(shù)機油代理的工資是有限的,很難招聘到優(yōu)秀的人才。他們使用的大多數(shù)業(yè)務人員都是第一手培訓的。長期工作的老銷售人員擁有公司的客戶資源。一旦損失對機油代理有很大的影響。在這種情況下,機油代理建立有效的績效考核和管理體系尤為重要。

要做大做強,首先要有一個清晰的思路,要知道自己需要做什么,就像上面那些一樣,只有這樣才能得到更好的發(fā)展。


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