隨著機油行業的快速發展，競爭形式從價格競爭到廣告競爭到渠道競爭，現在進入品牌競爭時代，隨著機油品牌競爭的深化，客戶主導時代，客戶主導時代的重要標志是客戶有很大的機油品牌選擇，即代理開發多少機油產品并不重要，重要的是滿足客戶需求，贏得客戶滿意度的忠誠度。否則，即使你在市場上投資了更多的產品，你也不能被客戶承擔。

簡而言之，客戶主導的概念體現在企業營銷上，要求代理在產品營銷過程中緊緊圍繞客戶需求，以不斷提高消費忠誠度為最終政策，構建機油代理的核心競爭力。那么，如何構建機油代理的核心競爭力呢？

如何構建機油代理的核心競爭力。

差異化定位，以價值占據客戶心靈。

圍繞品牌需求，提升品牌傳播力。

一旦建立了機油品牌定位，我們就應該圍繞機油品牌定位開展持續的溝通活動。許多機油品牌不能成功，作者認為不是機油品牌不好，而是缺乏有用的聚集，不能與客戶達成情感或價值共識；或者品牌溝通不能實現系統和可持續性，機油品牌需求一次又一次地改變，找到禁止自己的政策消費者群體，傳播媒體定位要么偏離，要么缺乏堅持。

投資消費者需求趨勢，占據優勢價格帶。

產品價格在營銷中的作用非常重要。機油品牌定位確定后，應圍繞消費者群體制定合適的產品價格。在制定產品價格時，我們既不能脫離消費者目標的購買能力，也不能了解消費者需求的發展趨勢。良好的定價可以發揮需求趨勢的作用。因此，產品價格的制定應具有前瞻性，根據消費者需求不斷推廣的趨勢，占據具有競爭優勢的價格帶，在一定時期內發揮基準作用，形成優勢價格競爭力。

加強服務質量，贏得消費忠誠度。

生產質量應贏得客戶的信任。產品質量是代理生計的基礎。無論工藝和口味如何創新，質量都是基本保證。只要我們保證了生產質量和質量，我們就能獲得更多客戶的信任。

機油產品是一種快速的情感消費產品。融入體驗式營銷可以更有效地縮短品牌與客戶之間的間隔，解釋機油品牌的能量和內在性，占據客戶的思想，滿足客戶的需求，提高產品的知名度。