當(dāng)機(jī)油加入終端直接面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，它也是利潤(rùn)的最終體現(xiàn)。如果加入終端的良好管理可以刺激消費(fèi)，提高產(chǎn)品機(jī)油品牌形象，你可以為機(jī)油代理商爭(zhēng)取更多的發(fā)展空間和資源。

在機(jī)油行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。機(jī)油代理直接影響機(jī)油代理商區(qū)域市場(chǎng)的銷售。提高機(jī)油代理的銷售額已成為提高區(qū)域市場(chǎng)銷售額的首要任務(wù)。然而，機(jī)油代理商對(duì)汽修廠的理解仍然存在一個(gè)未知的陷阱。強(qiáng)調(diào)銷售而不是市場(chǎng)。大多數(shù)機(jī)油代理商只關(guān)注送貨和付款的業(yè)務(wù)工作。產(chǎn)品銷售是根本目的，但他們忘記了發(fā)展和維護(hù)市場(chǎng)，幫助客戶做大做強(qiáng)，共同尋求發(fā)展。事實(shí)上，汽修廠營(yíng)銷應(yīng)該學(xué)會(huì)分配和控制情況，這樣才能取得好的效果。

當(dāng)新產(chǎn)品上市時(shí)，機(jī)油廠家可以將產(chǎn)品放在機(jī)油投資促進(jìn)網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳和推廣。而不是敦促銷售人員只知道如何銷售商品，而不是銷售來(lái)自哪里。只有把產(chǎn)品放在正確的位置，我們才能控制機(jī)油市場(chǎng)。大多數(shù)機(jī)油代理商沒有靈活把握主要客戶的發(fā)展原則，把小客戶放在小客戶身上，聽大客戶的話。但實(shí)際情況是，大面積、多排的不一定好，而那些小規(guī)模機(jī)油代理終端銷售產(chǎn)品認(rèn)真，銷量不小。因此，消費(fèi)者不會(huì)根據(jù)汽修廠終端的銷售額來(lái)衡量。此外，小客戶也非常重要，因?yàn)樽罱K合適的客戶是最好的。機(jī)油代理的最終目標(biāo)是盈利，利潤(rùn)主要來(lái)自機(jī)油代理終端，因此機(jī)油代理商可以在機(jī)油投資在線代理更多的好產(chǎn)品。

目前，整個(gè)機(jī)油行業(yè)最常說(shuō)的是動(dòng)態(tài)銷售困難。大多數(shù)機(jī)油代理只在前端和中端工作，關(guān)注機(jī)油代理渠道的利潤(rùn)，但很少有人做后端工作。這也是新產(chǎn)品推廣失敗的重要原因之一。此時(shí)，機(jī)油廠家還應(yīng)將新產(chǎn)品放在機(jī)油投資網(wǎng)絡(luò)和其他主要網(wǎng)站上，以推廣自己的品牌。

在這個(gè)經(jīng)濟(jì)衰退的時(shí)代，每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)遇到動(dòng)態(tài)銷售困難的問題。然而，宏觀發(fā)展環(huán)境只能決定機(jī)油行業(yè)的發(fā)展方向，不能直接帶來(lái)價(jià)值，而直接創(chuàng)造價(jià)值仍然是微觀行動(dòng)。在這種宏觀發(fā)展的背景下，許多機(jī)油代理的銷售一直在增長(zhǎng)，僅僅因?yàn)樗鼈冊(cè)谖⒂^層面上做得更仔細(xì)。因此，在對(duì)機(jī)油加入終端的認(rèn)知方面，代理商必須清楚地了解。