潤滑油代理如何快速賺取利潤

潤滑油代理如何快速賺取利潤

　　做市場不是按部就班，而是要用一些方法，比如我是修理店老板，我為什么要賣你家的潤滑油？你的產品好賣嗎？賣你們的油我能賺錢嗎？做老板都會考慮這些問題。如果說你的油品不好賣，而且又不賺錢的話。要讓我們的油品好賣，要讓修理店老板搶著幫你賣油，要解決兩個問題。一是告訴他產品為什么適合用戶，比如你說的粘度范圍廣，對用戶的好處是什么呢？可以從適合跑長途來闡述，也可以從能降低磨損來說明，還可以從油壓穩定聊起，要根據用戶的不同來介紹；二是要讓店老板覺得會有人買，而要吸引用戶來買，就要有“魚餌”，也就是你用什么禮品來誘惑用戶，可以根據你的目標市場來確定。

      價格和利潤

      做潤滑油代理商要明白，你下面的客戶不是賣高價產品，也不是賣低價產品，而是賣能賺錢的產品，按照賺錢來說，潤滑油的銷量和潤滑油的利潤就可以當做考核，利潤就是賣出去你的油品他拿到的錢，價格越高，當然拿到的利潤就越大多。要想提高零售的價格，就要追溯到產品的品牌和產品的賣點/品質，從這里面要讓你的目標客戶了解，宣傳品牌和品質，當然也要有客戶見證，把一些典型的客戶通過某些方式展現出來，給你的意向客戶看，那么在做小客戶的時候就很容易了。這方面可以參考其它潤滑油的做法，把以前做的客戶一直拿來做宣傳，有些公司到現在還是這樣做的。

      總結：做潤滑油代理如何快速賺取利潤就是抓大攻小，合作雙贏（大就是大品牌，高端品牌，小就是細分行業），當有人同時賣你的油品和賣別人的油品，銷售你的油好賣賺錢，那么他會優先賣你的油，你做潤滑油代理也會快速賺取利潤。