很多的機器設備在運行的時候都需要添加潤滑油，所以現在人們對潤滑油的需求很大，于是市場上出現了很多潤滑油代理商。很多剛剛起步的潤滑油代理商的發展狀況不是很好，不僅沒有很多的顧客，并且產品也很少，為了能夠快速的發展起來，很多的代理商學習了很多潤滑油的知識，并且分析了市場上潤滑油的發展狀況。推薦閱讀：什么是潤滑油代理和潤滑油加盟

　　新潤滑油代理商在起步期時，手中擁有的客戶數量少的可憐。代理商絞盡腦汁為了開發和爭取更多的客戶。由于缺乏對下線客戶的管理經驗，在許多合作的條件上放寬了要求，例如結算延長、新貨鋪底試銷。這種表面化的收益能在短期時間內吸引住一些下線客戶，但是，從持續發現的眼光看來，這樣所帶來的后果可能會讓潤滑油代理商苦不堪言。　　許多潤滑油代理商是首次創業，甚至可能是從其他行業而來的門外漢。這些代理商往往為了想要獲得第一桶金，而過分追求利潤。尤其是從其他行業轉行而來的代理商，對潤滑油知識所知甚少。這就導致了他們在選擇品牌時，更多的是關心價格，而對產品質量不是特別在意。

　　新潤滑油代理商的首批客戶要么是之前認識的朋友，要么是敢于給予你信任的客戶。如果潤滑油的產品質量不行，那么你不僅會失去朋友和客戶對你的信任，讓自己聲譽掃地，恐怕是連挽回的余地也沒有了。所以潤滑油代理商要記住一點，你的客戶絕不會因為你低廉的價格而原諒你在產品質量上的缺陷。產品質量不僅是生產企業的生存線，同樣也是代理商們的生存根本。