經(jīng)銷商是隨著商業(yè)社會(huì)的發(fā)展而發(fā)展起來的特殊群體。他們通過經(jīng)營(yíng)和銷售其他人的產(chǎn)品來謀生，并通過在中間獲得差異來賺取自己的財(cái)富夢(mèng)想。潤(rùn)滑劑經(jīng)銷商也是如此，除了他們銷售的產(chǎn)品是特殊的。為什么現(xiàn)在開發(fā)經(jīng)銷商越來越困難？為什么您的品牌是他們的首選？選擇他們想要經(jīng)營(yíng)和銷售的品牌時(shí)，潤(rùn)滑油經(jīng)銷商的主要考慮因素是什么？

一個(gè)——有足夠的利潤(rùn)來賺錢

世界充滿善意，世界都是美好的。經(jīng)銷商是一群生活在利潤(rùn)差異之間的商人，所以“利潤(rùn)”這個(gè)詞是他們的首要考慮因素。如今，市場(chǎng)的開發(fā)和維護(hù)成本越來越高。如果沒有足夠的利潤(rùn)支持，經(jīng)銷商很難生存。利潤(rùn)差異有多大，經(jīng)銷商有多強(qiáng)。

兩個(gè)——品牌知名度，易于銷售

正如消費(fèi)者往往是大品牌一樣，經(jīng)銷商也是如此。產(chǎn)品由制造商制造和制造，產(chǎn)品通過分銷商銷售到終端，終端必須根據(jù)消費(fèi)者的喜好選擇要銷售的產(chǎn)品。在銷售過程中，消費(fèi)者的需求成為經(jīng)銷商的需求。毫無疑問，大品牌在消費(fèi)者信任和出貨速度方面具有天然優(yōu)勢(shì)，因此大品牌也是一個(gè)需要考慮的重要因素。

然而，品牌的受歡迎程度和利潤(rùn)水平往往是成反比的。大品牌的利潤(rùn)往往低于小品牌，而小品牌的人氣明顯弱于大品牌。正是這兩者之間的矛盾使得國(guó)內(nèi)四五千個(gè)潤(rùn)滑油品牌并存。

三個(gè)——產(chǎn)品質(zhì)量非常好，經(jīng)驗(yàn)很好

每個(gè)人都希望他們銷售的產(chǎn)品不會(huì)有問題，因?yàn)楫a(chǎn)品在很大程度上代表了自己。如果產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)問題，經(jīng)銷商很難在該地區(qū)經(jīng)營(yíng)。但事實(shí)上，產(chǎn)品質(zhì)量問題不再是一個(gè)大問題，產(chǎn)品同質(zhì)化正在增加。事實(shí)上，許多大型經(jīng)銷商已經(jīng)經(jīng)營(yíng)一些未命名的品牌，并且處于良好的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，因此本文取決于實(shí)際的用戶體驗(yàn)。

四個(gè)——政策持續(xù)存在且市場(chǎng)穩(wěn)定利潤(rùn)——品牌知名度和產(chǎn)品質(zhì)量是經(jīng)銷商選擇合作的先決條件，政策是雙方合作的基礎(chǔ)。政策包括產(chǎn)品價(jià)格——渠道支持——經(jīng)銷商回扣——促銷等，在經(jīng)銷商看來，這些可以直接反映在利潤(rùn)中，政策的穩(wěn)定性成為雙方合作穩(wěn)定的關(guān)鍵。一個(gè)好的政策可以幫助經(jīng)銷商開發(fā)市場(chǎng)——來實(shí)現(xiàn)賺錢的目標(biāo)，但如果政策只是壓制貨物，那么經(jīng)銷商可能會(huì)選擇退出。

五，——成熟的管理培訓(xùn)，不斷發(fā)展

經(jīng)銷商的實(shí)力和能力往往比制造商弱很多，特別是在管理經(jīng)驗(yàn)——的專業(yè)知識(shí)，所以他們也渴望獲得成熟的管理經(jīng)驗(yàn)和制造商的培訓(xùn)體系，從而提高經(jīng)銷商的綜合實(shí)力，幫助經(jīng)銷商共同發(fā)展。能與制造商共同發(fā)展的經(jīng)銷商是最穩(wěn)定的。——忠誠(chéng)度，這是管理培訓(xùn)不可或缺的。

六個(gè)——強(qiáng)大的技術(shù)支持，響應(yīng)速度快

潤(rùn)滑油與一般產(chǎn)品不同，它涉及專業(yè)技術(shù)知識(shí)。——產(chǎn)品特性——故障排除——投訴等，因此強(qiáng)大的技術(shù)支持是潤(rùn)滑劑經(jīng)銷商必不可少的支持。在實(shí)際操作過程中，經(jīng)銷商經(jīng)常遇到許多無法解決的問題。在這個(gè)時(shí)候，如果制造商能夠快速響應(yīng)并幫助經(jīng)銷商解決問題，他們自然會(huì)得到經(jīng)銷商的青睞。

七個(gè)——這個(gè)概念的價(jià)值是一致的，互利共贏的

經(jīng)營(yíng)理念——發(fā)展理念——價(jià)值觀念的認(rèn)識(shí)是雙方長(zhǎng)期發(fā)展的重要因素，更高質(zhì)量的經(jīng)銷商，更加關(guān)注思想的一致性。經(jīng)銷商不希望制造商只是簡(jiǎn)單地按商品，廠商不希望經(jīng)銷商只能沉迷于利潤(rùn)，而創(chuàng)意的價(jià)值是雙方合作的重要基石，只有概念價(jià)值是一致的，雙方可以最大限度發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)互利雙贏。

當(dāng)然，經(jīng)銷商在選擇制造商時(shí)也會(huì)考慮產(chǎn)品的價(jià)格。——包裝——物流配送能力——銷售人員的業(yè)務(wù)能力等，通過綜合考慮實(shí)現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，如果制造商只是滿足他們的需求，那么合作只是理所當(dāng)然的事。