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說說潤(rùn)滑油代理商破產(chǎn)其中的一個(gè)原因,過分依賴潤(rùn)滑油廠家,潤(rùn)滑油廠家一旦脫離潤(rùn)滑油代理商這邊,潤(rùn)滑油代理商就出現(xiàn)大量的低級(jí)錯(cuò)誤,像個(gè)無頭蒼蠅一樣亂撞。
一些潤(rùn)滑油代理商在操作中過于依賴制造商。一旦制造商撤回培訓(xùn)師,代理團(tuán)隊(duì)將陷入混亂甚至影響銷售。潤(rùn)滑油代理商依賴潤(rùn)滑油制造商,有潤(rùn)滑油代理商級(jí)別的原因,也有潤(rùn)滑油制造商的原因。讓我們來看看潤(rùn)滑油代理出問題的原因。
(1)這個(gè)概念跟不上。隨著時(shí)代的發(fā)展,出現(xiàn)了許多新的商業(yè)理念,而代理商則保留了舊觀念和想法。制造商的銷售人員和代理商的想法并不統(tǒng)一。每次談判都無法從根本上解決問題。一旦他們遇到來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新政策威脅,代理商將要求制造商派人來支持他們。
(2)業(yè)務(wù)系統(tǒng)不規(guī)范,符合當(dāng)前的利益。大多數(shù)以前的潤(rùn)滑劑代理銷售團(tuán)隊(duì)缺乏管理,而且發(fā)展更大。人員增加后,他們受到管理層的壓力。他們意識(shí)到他們必須規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作,但他們?nèi)狈?jīng)驗(yàn)。因此,它們僅適用于制造商的支持。 。
(3)希望從公司的銷售人員那里申請(qǐng)更多的市場(chǎng)資源。一些代理商要求公司發(fā)送銷售人員支持只是為了更多“?”更有利于公司“應(yīng)用”資源,越多的區(qū)域經(jīng)理幫助,他就越“需要”你。
(4)在申請(qǐng)人的支持下,當(dāng)市場(chǎng)表現(xiàn)不佳時(shí),市場(chǎng)會(huì)有借口。當(dāng)一些代理商強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)難以做到時(shí),他們總是表達(dá)自己的經(jīng)驗(yàn)和能量。一旦工廠配備人員,市場(chǎng)表現(xiàn)良好,他自然很開心;如果他做得不好,他也會(huì)用“行動(dòng)”來表達(dá)他的努力。
(5)對(duì)于一些代理商來說,區(qū)域經(jīng)理越多,表現(xiàn)越好,自然不會(huì)“解雇”區(qū)域經(jīng)理;當(dāng)區(qū)域經(jīng)理幫助超過?表現(xiàn)時(shí),他更加不可分割。地區(qū)經(jīng)理。
潤(rùn)滑油制造商和潤(rùn)滑油是唇齒。廠商進(jìn)駐區(qū)域經(jīng)理協(xié)助代理商開展工作不能厚重,但代理商不能過分依賴廠家的支持,應(yīng)尋求自己的發(fā)展方向和策略
總而言之,潤(rùn)滑油代理商不能過分依賴潤(rùn)滑油廠家,這會(huì)導(dǎo)致自己越做越差,從而導(dǎo)致自己的潤(rùn)滑油代理店破產(chǎn)。