1、過度關(guān)注利潤(rùn)空間:代理店關(guān)注利潤(rùn)空間本來是必要的，但過度關(guān)注只會(huì)發(fā)揮極其相反的作用。一般來說，考察品牌的利潤(rùn)空間，首先要考量單位的利潤(rùn)率，其次是整年銷售的利潤(rùn)和獲得這個(gè)利潤(rùn)的持續(xù)性和穩(wěn)定性。一些小微品牌的代理店一直關(guān)注公司的利潤(rùn)率，只考量油品的利潤(rùn)空間。這樣，單一利潤(rùn)確實(shí)有非常豐富的利潤(rùn)，但單方面的銷售量和整體利潤(rùn)很難上升。另一方面，這個(gè)利潤(rùn)不能維持多久。

2.時(shí)常考量替換潤(rùn)滑油品牌:一些小微潤(rùn)滑油品牌代銷商的總經(jīng)銷在處理潤(rùn)滑油品牌方面非常煩躁。他們總是想找到一個(gè)利潤(rùn)率大、代銷商區(qū)域更廣的品牌。事實(shí)并非如此。任何品牌發(fā)展到一定程度后，他的利潤(rùn)空間都會(huì)下降。另外，代理店這種不成熟的品牌想法，自己也沒有長(zhǎng)期意識(shí)，在剛開始階段的總經(jīng)銷中，綜合考量各個(gè)方面后，發(fā)現(xiàn)比以前代銷商的品牌稍差。結(jié)果，頻繁替換品牌，自己的生意越來越不行，一直處于原地踏步狀態(tài)。代理店既然選擇了潤(rùn)滑油品牌，就必須努力做。

3、對(duì)潤(rùn)滑油品牌還沒有系統(tǒng)性的考量:潤(rùn)滑油品牌其本身的產(chǎn)品質(zhì)量和購買者對(duì)品牌的認(rèn)知度、市場(chǎng)保護(hù)力和公司的銷售理念，價(jià)格體系在成功之路上非常重要。合理有遠(yuǎn)見的代銷商銷售店應(yīng)該考量各方面的綜合情況，但在小微品牌的代理店中，很多代銷商銷售店過于關(guān)注價(jià)格體系和利潤(rùn)空間。另外，一些品牌無法保證最基本的產(chǎn)品質(zhì)量，最后代銷商總經(jīng)銷隨著小微品牌的消失受到池魚的損害。

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