在潤滑油行業，潤滑油代理商和潤滑油制造商互惠互助。潤滑油制造商應該找到潤滑油代理商來提高制造商產品的市場覆蓋率。潤滑油代理商應該依靠潤滑油制造商提供的高質量產品來獲取利潤。這兩者是密不可分的，密不可分的合作伙伴。

潤滑油代理作為當地潤滑油制造商的代言人和合作伙伴。雙方處于密切的合作關系。為了避免短期合作，潤滑油廠家會給潤滑油代理商更好的扶持政策，潤滑油代理商也會努力擴大潤滑油品牌和產品的知名度。雙方經常的信息交流、高頻率和多層次已經成為發展的必然。

潤滑油制造商和潤滑油代理商之間有著密切的合作關系，他們都在尋求對方的最大支持。許多潤滑油制造商重視與潤滑油代理商的關系，經常通過調查溝通，了解潤滑油代理商對產品分銷的態度、意見、滿意度、銷售能力和對制造商的評價。

經過不斷的磨合，潤滑油廠商找到了比較滿意的潤滑油代理商，同時淘汰了一些經營能力較差的企業，與潤滑油代理商一起承擔著市場競爭的風險。作為渠道商，潤滑油代理在終端市場上起著不可替代的作用，開拓和維護終端市場作為潤滑油代理，具有不可磨滅的作用和不可替代的作用。

隨著市場的進一步細分，生產、銷售和服務將進一步細分。潤滑油制造商正在開發新的渠道，但潤滑油代理仍然是必不可少的。作為潤滑油制造商和終端市場之間的橋梁，潤滑油代理商也將進一步提高其重要作用，不斷完善潤滑油市場和發展。