深圳市沃丹潤滑科技有限公司
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透過訓練,沃丹汽車潤滑油代理商認識,落實汽車潤滑油廠商意愿,促使汽車潤滑油廠商形成強有力的戰略合作聯盟。但新汽車潤滑油企業本身也是剛剛起步,如何培訓成為新汽車潤滑油企業必須考慮的問題。對這一問題的分析,可以得出以下觀點:
對汽車潤滑油供應商來說,雙方的想法一致就會產生信任。由于汽車潤滑油廠商之間的差異而產生摩擦和矛盾,要想實現互利雙贏,就需要磨合。使汽車潤滑油代理商了解廠家的企業文化、觀念等,這有利于樹立企業的信心,是建立長期穩定合作關系的保證,也是對汽車潤滑油代理商進行培訓的基礎。公司文化與經營理念一旦融為一體,就很容易達成默契。
為縮短磨合期,提高辦事效率,需要與各廠商職能部門對接,進行詳細的相關培訓。唯有對汽車潤滑油企業有一個深刻的理解,并對對接過程進行順暢的梳理,才能使汽車潤滑油廠商之間達到提高效率的效果。
汽車潤滑油培訓工作開展之前,一定要做好充分的市場調研,了解當地的實際情況。企業的市場營銷主管必須把握好“度”,必要時應制定相關合理的政策等,直接拉攏和支持代理商。新興企業應對汽車潤滑油代理商進行專業培訓,制定詳細的助銷計劃,使他們了解有關政府部門的運作情況。
新興企業在汽車潤滑油市場上會比較弱,許多地方需要汽車潤滑油代理商的幫助,但是必須避免為滿足單純的欲望而實施培訓行為。