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隨著汽車潤(rùn)滑油制造商生產(chǎn)成本的增加,道路運(yùn)輸成本上升,限制了汽車潤(rùn)滑油制造商和汽車潤(rùn)滑油代理店擴(kuò)大市場(chǎng)。在更高成本的行情下,汽車潤(rùn)滑油制造商和汽車潤(rùn)滑油代理店只能找到別的辦法。
汽車潤(rùn)滑油代理行業(yè)投資大,利潤(rùn)低的情況主要有兩個(gè)原因。一個(gè)是汽車潤(rùn)滑油代理商之間到處鋪貨品,相互往死里降價(jià)。二是汽車潤(rùn)滑油廠家設(shè)置代理店布局過(guò)密,汽車潤(rùn)滑油廠家促銷過(guò)于頻繁。不定期汽車潤(rùn)滑油促銷有很大弊端,汽車潤(rùn)滑油代理商聽說(shuō)要促銷,為了騰出汽車潤(rùn)滑油倉(cāng)庫(kù)而強(qiáng)烈降價(jià)銷售的情況下,缺貨的汽車潤(rùn)滑油代理商也不能匆忙購(gòu)買,只等促銷期到了。汽車潤(rùn)滑油制造商可以在合適的時(shí)間做一兩次,不要太多。
所謂汽車潤(rùn)滑油促銷,說(shuō)白了就是減持減倉(cāng)。頻繁促銷成為汽車潤(rùn)滑油制造商的下策。如果汽車潤(rùn)滑油制造商繼續(xù)降低出貨價(jià)格,汽車潤(rùn)滑油代理商的心理更加無(wú)底,最終形成了汽車潤(rùn)滑油制造商之間競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格、賠償經(jīng)營(yíng)的惡劣局面。那樣損壞的不僅僅是個(gè)別代理商,而是整個(gè)潤(rùn)滑油行業(yè)代理。汽車潤(rùn)滑油廠家要多與汽車潤(rùn)滑油代理商溝通,多聽聽他們的意見和建議;給汽車潤(rùn)滑油代理商優(yōu)惠政策,好的營(yíng)銷支持,激勵(lì)汽車潤(rùn)滑油代理商和倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)的積極性,緩解汽車潤(rùn)滑油企業(yè)的銷售壓力,減少運(yùn)營(yíng)成本。通過(guò)聯(lián)合銷售體和地區(qū)價(jià)格銷售機(jī)制,防止汽車潤(rùn)滑油代理商進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),引起市場(chǎng)混亂和汽車潤(rùn)滑油行業(yè)的微利和高損失。汽車潤(rùn)滑油代理商賺錢,汽車潤(rùn)滑油制造商當(dāng)然容易做。
在當(dāng)前形勢(shì)下,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,風(fēng)險(xiǎn)與成功并存。只有加強(qiáng)汽車潤(rùn)滑油代理行業(yè)之間的溝通協(xié)作,減少摩擦,汽車潤(rùn)滑油制造商和汽車潤(rùn)滑油代理商共同經(jīng)營(yíng),降低運(yùn)營(yíng)成本,充分利用現(xiàn)有條件和網(wǎng)絡(luò),多樣化利用和銷售,促進(jìn)汽車潤(rùn)滑油行業(yè)之間的健康發(fā)展。