大部分汽車潤滑油代理與汽車潤滑油廠家之間有一種相對特殊的博弈關系，因為汽車潤滑油代理與汽車潤滑油廠家除了互利共贏還有一種競爭關系，但是這種競爭是良性競爭，與惡性競爭大有不同。

汽車潤滑油代理一般會想要從汽車潤滑油廠家拿到更多的扶持以及培訓，但大部分汽車潤滑油廠家認為以前那些扶持以及培訓都足夠了，汽車潤滑油廠家與汽車潤滑油代理沒辦法達到共識，導致出現矛盾，其實像這種問題很好解決，只要汽車潤滑油代理定期做培訓，扶持政策按汽車潤滑油代理每個月出貨的量來加大力度了，一般像我們沃丹潤滑油品牌會每個月一次小培訓，每季一次大培訓，從而讓汽車潤滑油代理學到最新的銷售技術以及售后技術，從而大部分的博弈就已經落了下定局。

所以汽車潤滑油廠家不能只想讓汽車潤滑油代理多進貨，從而汽車潤滑油廠家自身不去付出，汽車潤滑油廠家需要付出的不止是培訓，還有各種汽修廠活動策劃，以及汽車潤滑油代理的活動促銷方案，這兩個都要汽車潤滑油廠家和汽車潤滑油代理與汽修廠一起去探討，因為這個不止是汽車潤滑油代理的事情，關系到汽車潤滑油廠家能不能更多的出貨，所以說大部分汽車潤滑油廠家都沒有做到這一點。

給大部分汽車潤滑油廠家說一句，不能只想著讓汽車潤滑油代理商只進貨，我們汽車潤滑油廠家也要幫助他們去促銷活動，策劃計謀，世界上沒有一樣東西是可以一勞永逸的。