近年來，汽車潤滑油行業隨著營銷市場環境的變化、汽車潤滑油銷售渠道格式的變化和終端形式的變化，汽車潤滑油代理的利潤急劇下降。在這種情況下，汽車潤滑油代理商要想盈利，必須從以下幾個方面入手:

汽車潤滑油代理必須有自己的領先的汽車潤滑油銷售營銷處理系統。這不僅是一支領先的營銷部隊，強大的周轉資金，穩定的運營架構，健康的公司思維等公司中心競爭力，還需要實現連貫性、合理性、規范性和系統性。比如財務部門不僅要做資金運營，還要做好會計處理和幫助事務；汽車潤滑油商務部門不僅要做好客戶處理，還要做好訂單處理和項目處理；倉儲部門不僅要做好暢銷品、滯銷品破損品的庫存處理，還要及時總結反應；物流部不僅要做配送工作，還要懂得訂單計劃，合理安排單品配送和多品配送的利益關系。雖然表面上看，每一部分都是獨立的，但在實踐中，有必要及時溝通，互相幫助，互相合作，不呈現推委的景象。這樣才有機會從原來的中轉運營商(有的中轉運營商只是廠家的中轉站和異地庫)向營銷運營商轉變為營商網點供應商場的，為汽車潤滑油制造商的利益規劃，加快汽車潤滑油運營商的利潤規劃。

對于偏遠地區，汽車潤滑油代理為了節省運營成本，在汽車潤滑油的運營上無妨考慮實施大區域汽車潤滑油代理，小區域汽車潤滑油代理的復合經營結構。與汽車潤滑油廠家協商，實施汽車潤滑油產品廠家一致供價，一致發貨，歸納返利臺階形式，讓小區域汽車潤滑油代理實踐回款并軌到大區域汽車潤滑油代理的回款額度內，使雙方汽車潤滑油代理都能獲得更大的回款空間，激發汽車潤滑油銷售積極性。如此汽車潤滑油廠家、汽車潤滑油大代理、汽車潤滑油小代理都沒有多少損失，并使小區域汽車潤滑油代理自覺遵守汽車潤滑油規則，協同發展，共同添加，防止反水、竄貨。充分體現了小區域汽車潤滑油代理商利用自身在當地的一系列處理優勢、地理優勢、分銷優勢、網絡優勢和資本共享等優勢，在銷售渠道上建立最中心的分銷網點，做好汽車潤滑油商場保護作業，終端處理作業等，增加銷售回款。事實上，這種操作形式，應該最符合汽車潤滑油廠家的心意愿，將渠道扁平化，終端精細化工程，做到細節上。