車用潤滑油代理是連接車用潤滑油廠商終端的一座橋梁，其重要性不言而喻，車用潤滑油代理的成功與否，直接關系到車用潤滑油品牌在其所經營的區域車用潤滑油市場上的聲譽和存亡。因此，車用潤滑油代理商在市場運作中應注重各方面的問題。

注重有潛力的車用潤滑油品牌。實際上，車用潤滑油代理商在推廣多個車用潤滑油品牌的時候，產品之間并沒有明顯的差別，以致于導致車用潤滑油代理商精力分散，結果手握多車用潤滑油品牌哪個也推不好。所以要把重點放在優勢品牌或潛在品牌的精耕細作上，使車用潤滑油品牌推廣能夠突出重點，避免沖突。

重視人才培養。對員工進行培訓，使其全面了解行業現狀和車用潤滑油品牌專長，提高職業技能；并以開放的心態對待員工，不畏懼他們偷偷摸摸去學習，而是主動教他們如何管理，注重員工的能力培養。若員工愿意自己創業開店，車用潤滑油代理商可以以首期付款等形式給予支持，這樣既完善了內部激勵機制，又能提高員工積極性。

學習新事物的先導。車用潤滑油代理要不斷地接受新事物和經營理念，經營方式的創新才是代理做大的前提。

車用潤滑油廠家與車用潤滑油經銷商之間的合作程度；初步合作之前，車用潤滑油廠家和車用潤滑油代理商之間應該先摸摸對方的底子。合作不可盲目選擇，許多事實證明，沒有經過事先仔細仔細的考察而形成的合作伙伴關系，在實際的合作過程中，經常出現問題，最終導致合作失敗，雙方都受到損害。所以在調研的基礎上，建立良好的合作關系，需要雙方的相互了解，相互信任，以及合作過程中不斷的溝通，相互理解，只有在車用潤滑油廠商的經營目標和利益一致的情況下，才能有效地執行和實施廠商的車用潤滑油品牌推廣、營銷策略、終端維護等計劃，共同經營好市場，所以雙方的合作程度直接關系到合作的成敗。

要集中精力和耐心。配備專業人員進行車用潤滑油品牌推廣管理，要培育車用潤滑油市場和品牌在當地的影響力，需要耐心和精力來加強推廣力度，用心去做，效果才會好。

樹立良好形象。應該在行業內樹立良好的形象，在市場上擴大影響力。有些車用潤滑油代理商在與大廠合作的過程中會出現拖欠貨款、竄貨、價格混亂、開發客戶沒有標準、沒有明確的車用潤滑油品牌推廣意識、不按游戲規則辦事、以次充好等現象，誠信度不高。車用潤滑油代理機構不以商業信譽為無形資產進行經營。事實上，在專業市場中最有影響力的車用潤滑油代理人，往往是那些擁有精明的商業頭腦和誠實的作風的人。

支持終端運營。在終端網絡開發后，針對新客戶普遍存在零售水平低、專業知識缺乏等現象，車用潤滑油代理商應協助前期運營，對運營過程中出現的問題，進行現場指導，傳授銷售技巧，適時解決，同時，對終端員工進行車用潤滑油品牌知識宣傳。晚期，仍需定期跟蹤網點運營情況；加強自身服務水平，無形中既增進雙方感情，同時也提高終端存取率。

不管是管理模式，還是形象建設，車用潤滑油代理商都要努力保持與競爭同行的差異和特色；不斷學習，永遠領先于同行，才能在競爭的商場中保持優勢。